冷门书屋 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第二十七章 死脑筋的阿发

第二十七章 死脑筋的阿发

    我本想说他死脑筋,只要业主喜欢,你就照着他的样子做就是了,你是赚钱的,管他那么多呢。

    可又想了想,阿发这才是对业主负责啊,这才是一个专业称职的装修公司应有的样子啊。

    可我还是觉得他太傻,就批评道:“无论业主的想法切不切实际,你都该尽量满足他的要求。你可以告诉他,如果按着他的想法做,会有什么样的后果,让他自己选择,他要是一意孤行,你照做就是了,这个和你无关,是他自己的事情,你只负责施工就是了。”

    阿发摇着头说:“那可不行,这样做出来的整体效果一定是不好的,还有我们有必要给业主们提供专业的意见,做好每一单,无论大小的装修,这有这样才能有回头客啊!”

    我深吸了一口气,说道:“怎么就和你说不明白呢?你别一根筋儿行不行,做事要学会变通,如果他们连选择都不选择你,你怎么能给到他们专业的意见呢?你首先得让他们认可你,信任你才行啊!你听我的,明天你去,先问他们意见,想怎么装修,根据他们的意见出个方案,肯定比你现在的方案要好。不要你认为是最好,最适合的就一定是业主最喜欢,住的人是他们,而不是你,只要他们才有权利说什么是好,什么是不好,明白?”

    阿发一时还转不过弯了,不过胜在听话。

    第二天,阿发先去听取了业主的意见,认真的拿纸记录了下来,回来后,又是一顿写啊,画啊的,第二份方案出来了。我和阿发说道:“你两份都拿去给业主,看他们怎么选?”果不其然,选的是听过业主意见方案。接着就是选料问题,因为阿发只提供了唯一的材料选择,所以业主多少有点不满,我和阿发说道:“你记得每样的用料上,多给业主几个选择,一个高价位的,一个中价位,一个低价位的。大多数业主会选中价位,部分会选高价位,没人会选低价位的。另外在材料上,你也要会学赚钱,即使你不赚,业主也会觉得你是赚钱的。”

    阿发不同意地说:“业主付给我们的是施工的钱,至于材料我们不该赚钱的。”

    我不悦地说:“都不明白这么大的店,你是怎么支撑下来的?你提供给业主材料,只要是货真价实,赚点辛苦钱也是应该的,我不是叫你去骗,只是让你合理的赚取些费用。这些费用可以支出一部分用于超出预算的,甚至可以返还一部分给业主,这样他们以后装修,或者他们的朋友就一定会找你的,就算你不赚这个钱,他们也会以为你赚了的!”

    阿发这脑袋就是木头做的,怎么说都说不通,就是不肯,说到最后,我生气地说:“随你便吧,我也不想做坏人,你喜欢就好!”

    生气归生气,但我并没有放弃阿发,主要是我觉得,难道遇到这么老老实实做生意的人。对于他那份执着,还是心存敬畏之心的。

    我开始给他出谋划策,先是叫他找一个专业制图的技术人员,将他手绘的图,通过电脑打出来,这样正式化,规范化很多。然后叫他将三间店铺的其中一间,单独隔出来,重新装修,专门用做装修公司。办公室分部门,什么设计部,工程部,材料部,成本核算部,财务部一一俱全。

    装修公司的工作人员要统一制服,每做一个项目就要在项目上,挂上他们装修公司的条幅。

    另外在新的小区,派发传单,张贴广告。

    阿发不会说,就请个能言善辩的,将阿发的意思说清楚。这样就多了个业务部,专门负责拉生意的。

    公司的开支增加了,但业务量也是直线上升,生意变得红火了起来。阿发也比以前能说会道了,见人也不那么怕羞了,还能时不时说出很多专业的术语,令人驯服。

    珠海交通之声广播,其中一档讲汽车的节目,突然地火了起来,很多出租车司机都很喜欢听,收听率很高。一天我没开车,坐在出租车里听着广播,突然突发奇想,下了车就给电台广告部打了个电话,说了下自己的想法,本着试试看的态度,没想到一拍即合。广告部对我的想法很上心,觉得我的想法很好,很积极地要主动和我见面谈谈。

    我的想法很简单,阿发装修公司出钱赞助电台,电台出个节目,专门讲装修的事,解答听众的装修问题,让听众打电话来,由阿发现场讲解,这样阿发的知名度不久就能上来了。

    我和阿发去了珠海广播电台,我们的车被门卫客气地拦了下来,经过一番盘问后,就打电话确认后,才让我们进去。我相信如果是一般的车,门卫估计早把我们撵出去了,根本就不会这么上心帮我们通传。

    珠海广播电台广告部的经理和我们谈的,内容其实很简单,就是我们能出多少钱,我们想什么时间段播出?

    阿发是一点都不懂,我也不知道该出什么样的价钱,就问经理道:“不如,您先介绍下大概都是什么价位,怎么个付费法?像你们那挡汽车节目,得多少钱?”

    经理看出了我们的心虚,知道我们不知道价格,也没欺负我们就直接说道:“一般我们黄金时段的广告是按秒计算的,从180元到2000元不等,重复播放次数决定你费用的多少。长短大约都在15秒和20秒左右。当然,如果你们是一档节目的话,我们就不能按秒计算了,就按分钟计算吧,一个小时,除了中间插播其中广告的时间,大概有40分钟的节目时间,正常一分钟我们至少要4000块,40分钟大概是16万左右吧。”

    我差点下巴被他的价格吓掉了,一天40分钟就要16万,根本就不用想了。差点就站起来直接走人。

    阿发却有淡定,但也不好做声,等待着我的意见。