冷门书屋 - 言情小说 - 丫鬟宅斗指南在线阅读 - 分卷阅读305

分卷阅读305

    ,打她,踢她,还抓她的脸。她不管:“郑经,你懂事后就不会打娘了。”

秦雨青不肯放下打闹的郑经,直到郑经哭喊着“爹”“娘”“爷爷”,郑飞黄才过去,抱过郑经,看着秦雨青,又一次的花容失色,这次,连眼泪也没有。

郑飞黄不便多说什么:“雨青,别难过,我陪你等郑经长大,懂事。”

“一官,别让我难过了。”秦雨青没有看他,回房间去了。

郑飞黄想,等洽谈结束后,让友姑带着郑经陪雨青玩,自己在一旁看着她一点一点开心起来。

次日,是来金门的第四天了。郑家与铃木的商谈继续,依然是从吓人一跳的礼仪开始。这次是郑家与铃木商谈的尾声了,是否能够圆满结束,合约签成,成败在此一举了。

一开始,铃木端坐着说:“郑公子,我可牢记住你了,年轻人,此次商谈似乎就是你一人代表整个郑家在与我铃木一袭代表谈论。不论思维和口才,都是前途不可限量啊。”

“铃木老板乍然夸赞晚辈,让晚辈不知所以然了。”郑明俨谦虚说,但没有因铃木的故意拖延而透露出卖家的急躁,仍然很镇定。

这可让铃木着急了:这小子保持冷静心绪的能力还真强,一点不变动,让我这老手都觉得不可小觑啊。

谈论不可停止,还得继续,铃木一方的姿势一直是全身笔直,不随心情而变动,双手也笔直平放在桌上,问:“郑老板,不知你与你的长子说过没有,所提三成护航费是否过高?”

“这个吗?明俨,你向铃木老板解释一下。”郑飞黄完全信任郑明俨的能力了。

郑明俨也不负所望,应付自如了:“铃木老板,我已解释过战船水手在用命护航,三成的护航费不算多。你何不再想想,我向你提出加三成护航费是因为我们给你提供了防盗防灾的服务。而铃木老板你一开始向我郑家提出三成优惠,似乎是无端提出的。”

铃木手下麻生问郑明俨:“郑公子,若没有海盗,那我们这笔护航费可就白费了。”

郑明俨笑他无知:“麻生先生,我们的战船能够令海盗闻风散胆,当然会没有海盗。难道你希望海盗来抢劫一次,让我们的战船与他们大战一回,以示这批护航费没有浪费?”

麻生无话可说,铃木也在思考中:奇怪,脑筋转不过这小子,是我老了吗?

郑明俨看他们其实是想要战船护航,但就是想把这笔费用降低些,但此刻他们,无言以对。

郑明俨就继续劝说他们:“刚才晚辈打这个比方似乎失礼了。其实我们都希望一路风平浪静。不过铃木老板如果嫌我们提出的护航费过高,也可选择不要我们护航,也就不须付这笔护航费了。但我们还是会答应你们,派运输工人为你们整理船舱,帮你们装载好货物。可是恕我不能让他们随你们一路航行去扶桑,因为货物贵重,海盗垂涎,我要为我的运输工人的性命考虑,这点,铃木老板的胸怀是可以理解的,对吗?”

“不派工人指导我们运输瓷器?”铃木很意外。

“如果没有战船,他们的生命会受到威胁,不过我会让他们在你们出发前指导你们的工人如何安全运送的。”郑明俨说这话,显得自己这边很大方,让铃木一方觉得自己很吝啬。

铃木还想做点垂死挣扎:“郑公子,我虽向你们提出三成优惠,但已退让了,可你却一点都不给我们让步,是否让人觉得无诚意。”

“诚意与否,在于我们能否助铃木老将此次瓷器生意做到尽善尽美。我的战船,可以带你们走最近,最稳,最安全的路线。这就是无价的诚意。对了,不知铃木老板有无问过你聘请的资深船员,愿意做船员还是战船水手,他们有无跟你说说这海盗泛滥的凶险?”郑明俨问。

这切中了铃木的要点,他昨日去了解过,答案确如郑明俨所说:这个郑明俨,为了工人的安全,宁肯放弃与我长期合作的机会,也不想让他们乘坐载货的船去冒险,不管他这是真心还是在做戏,他这么坚决,是不会降价的。

“好,郑公子,我答应你的价格。”铃木终于松口了。

郑明俨也想松口气,但还没完,铃木还有条件:“我要在合约上加一条:瓷器若非人为损坏,毁一陪十。你答应吗?”

这时,郑郑飞黄看郑明俨的应变力,郑明俨很快答应:“没问题,就加在合同上。”

郑飞黄点头了。铃木奇怪了,他本料定郑明俨不会答应的,自己居然连这年轻人的心思都猜不中了?

郑明俨也不退让:“铃木老板,我方也有一条:战船水手安全自负,货船上我方工人的安全由你方负责。这个要求可不算高,甚至不算要求。”

“郑公子还真是爱护手下,仁慈,令人敬佩,我当然也会答应的,那就,重新写合同吧。”铃木决定了。

合同写好,双方各一式两份,仔细后,郑飞黄在上面签字,用汉语对郑明俨说:“明俨,这次主谈人是你,也在上面签字。”

“啊?我。”郑明俨有些不敢相信父亲说的,但想想事情也是这样的,就签了自己的名字。郑世荫看到郑明俨签了字,心中的气骤然而生:只是会讲扶桑话而已。

然后双方交换合同签字。

去海边,验货,清点,装货,现银付款。

郑明俨问郑飞黄:“爹,刚才我答应铃木损一赔十,铃木都惊讶了,你怎不阻止我呢?”

郑飞黄双手摆在背后,望着远方的大海,觉得自己有稳妥的继承人了:“明俨,如果当时我表示不愿意的情绪,就会让铃木看出我的担忧,他就可借此再次压价。”

“那你不担心他弄手脚,损坏瓷器,真的让我们赔十,他就可鲸吞一笔?”郑明俨问。

VIP卷第二百六十三章衣钵传人

郑飞黄笑得很轻松:“明俨,其实你都想到了,还问爹。铃木这样做是不想瓷器有损,他提出此要求是想让我们帮他安稳运输,抵达,不出意外。至于弄手脚,他不会的,那会损坏他在扶桑的名声,在大明也不会有人愿意与他做生意了。他这样会得不偿失。明俨,你一下就想到了,刚才你脑子快。”

“爹一眼看穿明俨了。”郑明俨说。

铃木走过来道别:“这次洽谈,全是郑老板得长子一人与我铃木一方人,不耐。郑老板,将