冷门书屋 - 言情小说 - 温柔蛊在线阅读 - 分卷阅读83

分卷阅读83

    所以我帮你多加了一勺糖,试试看。”



    宁远谢着接过:“麻烦伯母了。”



    “这么客气干什么?”温母随之坐下,双手搁在桌上,抬头对上宁远疲惫的双眸,温母蹙了蹙眉,担忧道。



    “是不是这几天没睡好,眼袋这么严重?”



    宁远含糊敛眸道:“是有点事。”



    温以然侧身:“......工作上的?”



    男孩颔首,倒是不避讳将自己的手机拿了出来,点来新品的资料,挪到温以然桌前。



    “我之前和你说过,wondernd(幻境)的新品是下个月上市。”



    “我知道。”



    温以然点头,她是股东之一,这些事宁远都有和自己提过,却见男孩双眉拢了拢,又连着点开几个页面,往自己身边靠了靠。



    “因为消费群体是学生,所以定价不能过高,但是成本是肯定的。之前陆离提过用人工香料代替,我们试了下,香味还是不如天然香料纯粹。”



    “所以后来还是统一用了天然香料。”



    见温以然已经听了进去,宁远目光往温母的方向一瞟,又若无其事继续道。



    “后来我们又想到学生用香水的频率不高,毕竟有些中学是禁止学生喷香水的,所以我们想着,用小样品瓶身代替成品。”



    “每瓶香水的容量控制在10ml,折合下来价格也不会过高,而且消费者在相同的支出上还可以有不同的选择,相当于试用装推广。”



    温以然点头表示认可,她睫毛轻动,手边的盘子已经被她推到一旁,女孩指尖点着餐桌,单手支着下巴道:“所以你现在......在烦恼什么?”



    “你还记得我和你提过,因为资金问题,我们的产品目前只提供线上销售吗?”



    “嗯,”温以然眨眼,“有什么问题吗?”



    “一般来说香水是比较私人的物品,每个人对香味的感知和接受不一样。线上销售虽然可以减少部分成本问题,但是短处也明显。”



    “消费者只能是通过商家已有的条件做判断,比如说香调。”



    宁远这次推出的新品春夏秋冬分别是相应的季节对应相同的香调。



    春夏多是以花香调,以清新柑橘香调为主。而秋冬是更偏向男性的木质香调,以广藿香和檀香木为主。



    温以然听着宁远给自己的科普,指尖突然顿在半空,蓦地了然,女孩抬眸道。



    “是因为香调和香评都太过于抽象,而因为没有线下销售,消费者不能亲自试香,所以你担心......他们对香味的把控不好,容易踩雷?”



    “又或者因为这个缘故,香水的退货率会上升?”



    虽然直白,但是将自己的顾虑都想到了。



    宁远双眼一亮,忙不迭点头道:“之前我和陆离就想过这个问题了,但是迟迟没有相应的对策。”



    不能提供线下销售始终是他们的短板,作为调香师,宁远更清楚试香对选择香水的重要性。



    就算是喜好相同的两人,也有可能对同一瓶香水产生不同的想法。



    宁远将手机上的资料往后翻了一翻:“目前为止我们想到的是通过美妆博主提高推广度,但这也只是暂时的。”



    网红经济迅速占kpi主体,但是美妆博主也只是提供他们个人的香评,消费者可以通过美妆博主知晓wondernd品牌,但是香水的香味是否适合自己还是得收到货才能决定。



    消费者的最终接受程度决定了市场占有率。



    香评太过于私人和抽象始终是症结所在。



    宁远说得认真,温以然也不敢掉以轻心。



    宁远手机上有关wondernd的资料齐全,就算是温以然一目十行浏览下来,还是花费了她不少时间。



    一时之间温以然竟也无暇顾及昨晚的噩梦,抱着资料翻看了好久。



    双眉依旧紧拢着。



    见女孩沉浸在自己的思绪中,宁远暗自松了一口气,朝温母做了个手势。



    两人悄悄往客厅走去。



    一大早温母就收到陈凝的短信,听说温以然半夜起来吃药,温母吓了一跳,还以为她恢复了记忆。



    然而仔细问过陈凝之后才知道那只是温以然当下下意识的动作,惯性使然,温以然自己还不知道那药的用途。



    宁远眉稍掠过一丝不安,他喃喃抬眸,压低了声音道:“那个药......是做什么的?”



    温母敛眸:“是止痛片。”



    以前温以然患病的时候,经常觉得浑身难受发痛,后来她就靠着止痛片缓解疼痛。



    直到被陈凝发现才停了药。



    然而没想到温以然自己偷偷藏了药。



    宁远还想多问几句,却听见那边传来女孩的一声惊呼。



    温以然兴高采烈抱着手机过来,女孩还在兴头上,完全没有注意到宁远和母亲的异样。



    兴冲冲道:“我刚刚看到一个香评,她是以故事的形式解释香味的。”



    温以然将手机递到宁远手中,手指灵活在上面滑动。



    “或者我们也可以用这种形式来吸引注意力。”女孩双眸泛着光,“用故事讲述来描述香味,应该比那些抽象华丽的香评容易理解一点。”



    温母不知何时已经离去。



    只剩下温以然兴致勃勃拉着宁远解释。



    末了她仰起头,比起刚才进门时眸色的暗淡无光,温以然此时双眼都在发亮。



    宁远唇角多了一分笑意。



    见宁远不语,女孩踟蹰道:“你觉得这个方法......行吗?”



    她低头,咬唇道:“不行的话我再......”



    话未说完已经被人打断,发顶被人轻柔了几下,她听见男孩温声道。



    “可以。”



    宁远勾了勾唇,笑意几乎从眸中溢出:“那故事的内容就麻烦你好好想想了。”



    



    



    第五十章



    拜宁远所赐,温以然这几天都在废寝忘食熬夜看资料,完全没有功夫去思考药片的事。



    为了对香水有更准确的认识,宁远已经将wondernd的新品送到她手上。



    温以然之前对这个行业的认知完全是空白的,新品上市在即,温以然完全没有时间松懈。



    每天都忙于找资料和写稿子之中。



    幻想永远比现实简单千百倍,直到落笔温以然才发觉自己之前的想法过于简单。



    故事虽然比普通的香评更有吸引力,但是难度也提高了好几倍,废了十几版的稿子后才勉强有了一点思绪。



    温母好几次进屋给女儿送水果,都看见温以然在书桌前冥思苦想。



    倒像是回到了高三那年备考的状态。



    昨晚温以然又熬夜写了稿子,现下眼底青黛严重,然而脸上的精神气却比之前好了数十倍。