冷门书屋 - 言情小说 - 迎儿在线阅读 - 分卷阅读42

分卷阅读42

    扭捏捏做甚,有屁快放,这么热的天,俺还没来得及喝口水哩!”一面说着,一面用手背去抹脸上汗水,那莹白的手腕,与热得通红的小脸形成鲜明对比。

红的似四月樱桃,白的似无暇美玉,无端端的,竟令少年心跳快了两分。

只愈发拘谨的等着,有些期盼,又有些担忧的望着少女,目不转睛。

迎儿被他盯得不自在,将身子缩回门板后去。

“你……你为啥不去啊?”

少年屏住呼吸,想着若她说自己一个女孩没伴儿的话,他就叫上葱头妹子去,或者张小闲妹子!若她说“俺娘不许”,他就想法子让潘金莲不得不让她去。若她说人生地不熟害怕的话,嘿嘿嘿,那他就能挺挺胸膛告诉她:有我在,你怕啥?

一个期待着,一个不知在想什么,两人都不说话,连燥热的空气都安静下来。

寂静里,门后传来一声“俺还要挣钱哩”,就只听一阵细碎的脚步声进了屋。

……

挣钱……

原来,挣钱比什么都重要啊!真是个掉钱眼里的小泼妇!

乔郓哥哭笑不得,咬咬牙,胡乱抹了一把“滴滴答答”的汗水。

第31章打扮

当晚,武家父女俩就用捣好的波斯菜汁儿和红苋菜汁儿,发了面。

翌日,才三更天,二人又早早起了,掀开纱布一瞧,几大盆面果然发得泡泡的,体积增大不少,最重要的是颜色变了!

红的已经发成了淡粉色,散发出一层隐隐含蓄的光泽,与茜草和红糖染出来的截然不同。

绿的也是浅浅的草绿色,像春日里刚挣破土皮的嫩草芽,看着就生机勃勃。

玉米面发的虽没有纯麦面发的蓬松,但瞧着也带了点淡淡的黄色。

父女俩对视一眼,心照不宣的笑了——成了!

一路上,迎儿都不忘小声叮嘱:“爹啊,咱们可得守住了秘密,任谁来打听都不能说出去,今后俺们可就指着这活了。”

武大点点头。

“就是家里那位问起来,你也不能说,全推我身上来就是。”

武大郑重其事应下:“好,听你的,俺谁也不说。”

两人一路走来,街上还黑洞洞的,卖早食的铺子一间都没开,可以想见,武家这几文钱,挣得有多么艰辛了。

甫一到铺子,点亮油灯,净了手,武大用刀切出短粗条状的面坨来,迎儿就用小手搓揉一番,三两下搓出圆饼形状就放蒸笼上。

她揉累了,就换她爹来,她去将灶上火点燃,水烧上,放上蒸笼,就只消等着上汽了。

天色麻麻亮,武家铺子里就飘出香喷喷的气味来。

衙门铺子各处定时当值的老主顾就侯在柜台前:“迎儿丫头今日又蒸啥好吃的了?”

“大叔且等一等”,待抬了蒸笼出来,揭开一看,一阵缭绕的白雾后,显出里头红黄绿三色的小饼来。

“呀!这是啥?你们家还蒸上点心了?”

迎儿笑得像只小狐狸,眯缝着眼儿道:“若是点心就好咯,俺们可没那点花手艺,只做得了炊饼,还得多亏各位叔伯婶娘赏口饭吃,你们就是俺家的衣食父母……”

“得得得,小油嘴儿别捧咱们了,你这到底是啥?”

迎儿用干净纱布各包了一个红黄绿的炊饼,伸手放到众人眼皮子底下。

“众位衣食父母,请看:这红的叫桃花饼,吃了包您面若桃花赛西施;绿的叫翡翠饼,愿您珍珠翡翠一箩筐;黄的是如意饼,吃了定能万事如意心想事成!”

换来门口一阵经久不息的笑声。

众人被她舌灿莲花劝得全动了心,有几个年轻的还股掌称赞道:“丫头好口舌!不做生意可亏大发了!”

在场所有人皆被她说得心花怒放,都不问价格,这个说“各包十个来”,那个说“桃花饼十个,翡翠饼六个,如意饼十个”……因数字太多,种类不少,这样几个那样几个,得多亏了迎儿记性好,不然还得出笑话哩!

可饶是记性好,但耐不住人多啊,记住张家的,忘了李家的,或是王家的又记混乱了……又要拿饼,又要收钱,迎儿手忙脚乱。

最后无法,武大在灶下大大的加了两根木头柴,洗了手来帮忙才算稳住。

有那迫不及待的,才接了饼过去,就张嘴咬了一口,热乎乎的,伴着蔬菜纯粹的清香味儿,在这炎热的天里,既清爽又开胃。

只是大家都嫌个头小了吃不饱,最后免不了还是得买几个白面炊饼或红糖的掺着吃。

虽然依然是两文钱一个,但比起点心铺子那些红红绿绿不知用什么染的糕点,这可是又放心又便宜啊!

就是李清寒,见这铺子前门庭若市,也硬着头皮过来瞧了眼,红黄绿各买了二十个,提溜着进衙门,分与众人吃了……也算是为武家做广告了!

后头的还没出锅,前头就已经卖光了,迎儿父女俩一刻不得歇,望着门口等着尝鲜的顾客来了一批又一批,都犯起愁来:这多人,他们家没这多炊饼了,可怎办啊?

今日只是尝试性的做几百个,没想到会有这等效果。

若是买不到,让他们等不得去买了那老汉的,便宜了别人……他们又心疼!

不过,很明显的,他们杞人忧天了。

孟子早就说过“君子引而不发,越如也”,不止对君子有用,大多数人都是这样“越是得不到越想要”的“贱皮子”。越是不够卖,越是供不应求,众人越是趋之若鹜,只有长期保持这种“供不应求”的供求关系,对消费者才越有吸引力。

吸引力才会迫不及待要转化成购买力!

当然,武家父女俩不知,这一招在后世叫做“饥饿营销”。

众人眼巴巴望着三色炊饼卖光了,只得买了那几样传统的,走之前都提醒道:“迎儿丫头记得明日给俺各留十个,俺来取。”

迎儿灵机一动,故意皱眉道:“不是俺不帮你留啊,若是人家来得早的客人见了俺专门有留出来的……他们买到也就罢了,若买不到……俺也怕他们有意见啊!”

怕他们不信,小丫头又加了句:“你们来晚了,是没瞧见刚才那情景,最后几个翡翠饼,有人都恨不得争抢开……”

“得得得,那俺明日只有早早来了!”

迎儿小小计谋得逞,又笑了。

直到炊饼都卖光了,武大郎去后头收拾家什,迎儿就拖出箩筐来,开始数钱。

只见她全神贯注,仿佛数钱才是世间第一大事一般,嘴里咕嘟咕嘟念念有词,一会儿就串出一吊钱来。

眼见着一吊,两吊,三吊……二十五吊!还有几十个没凑够整数的散钱!居然收入了二两五钱多,价格虽没涨,但个头小了,省了糖又省了面,刨除成本后,居然还有