冷门书屋 - 耽美小说 - 未来种田修仙之遇见在线阅读 - 分卷阅读92

分卷阅读92

    要做这种广撒网的活动?买多少送多少不是更有客户针对性?”

平湛从屏幕后抬起头,恨铁不成钢的看了林峦一眼,这一眼就把林峦的自尊心给看没了:“我问你,什么叫奢侈品?怎么确定一种产品的价值?”

林峦想了又想:“贵?”

平湛:“不对,不是产品本身贵,而是大家觉得他贵。这里边主要是大众心理,比如通币这东西,其实不过是一段加密数据流,为什么大家接受它作为交换条件?——因为大家都认为它有价值。一样售价100的产品,也许成本是10,也许是99。最有可能成为奢侈品的是哪个?是成本10的那个,人们相信自己多付出的那部分钱是产品的附加价值。他们购买的是其他人的羡慕和自己虚荣心的满足。”

林峦,你说的是啥?为啥我听不懂,这跟你做的活动有什么关系?

平湛自以为是的嘴脸立刻露出来:“你真的很傻啊。要是大家都不知道这个东西好,这个东西值钱,就算东西再好再值钱,买到的人去哪里炫耀呢?”

林峦恍然:“所以你面向所有人做活动再上架却不优惠,就是让那些吃过的人知道这是很好吃的东西,念念不忘,却又不舍得买。口碑上来之后,它就渐渐成为一种奢侈品。这样买的起的人就会觉得买我们的菜吃是一种‘有钱人’的象征,满足他们的虚荣心。”

平湛点头:“没错,而且这样一来,在论坛中拥有高级资格的人,相应被证明在买菜上花费了更多的钱,无形中身价就高起来了。也许过一段时间,会有人拿‘我在北方农场是多少级的VIP’炫富。”

林峦想了想那种场景,大家在论坛炫富:

A说,我有XX最新款飞行器!

B说,切,我有X区XX平米的房子!

这时候C高冷出现,直接放出“北方农场”XXX级VIP会员资格截图。

底下膜拜一片:“看看看看,这才是有钱人,一看等级就是吃北方农场长大的,哪像那些暴发户!”“就是就是,买飞行器买房子,中个彩票就买了呗。北方农场的高级VIP,不吃个几十年能有这等级?人家一直就有钱!”

……

一身鸡皮疙瘩,这种场面好诡异……

*

转眼一个月过去,销售量稳步提升,这天汤普森给两人看当月报表,销售额达到6000万,净利润竟然达到了1020万。虽然不算高,但作为开业第一个月,这样的成绩已经很不错了。为了庆祝,平湛亲自下厨做了一桌子菜,邀请汤普森,三个人一起吃了顿庆祝晚餐。

平湛在外人面前一向声称从不喝酒,林峦和汤普森喝了一点点,食物很不错,厨子平湛得到了一致赞扬。

汤普森眼睛里比平时多了一些光彩,温文含笑说:“我们的生意越来越好了,这几天尤其好,几乎是以每天5%的速度上升。这样下去,我们的供货量就很难满足市场需求。”

平湛不以为意:“完全在预料中!在我心里这种状况在一开始就应该出现。”

林峦低下头偷偷笑了笑,着家伙果然自负的厉害。汤普森笑而不语,显然对平湛这个样子已经习以为常了。

平湛完全无视其他两个人不以为然的表情:“毕竟我们的菜这么有营养这么好吃,他们现在才发现,切,真迟钝。我跟你说,供不应求的现象马上就会出现,到时候我就出条规则,不够卖的话只能会员购买,VIP等级越高越享有优先权。提高咱们VIP的含金量,提高品牌逼格,就是这样!”

林峦看着平湛神采飞扬的样子,心砰砰砰剧烈跳动,这个人真自信真潇洒真大气,看着就,让人脸红……

汤普森低下头切着盘子里的rou,直到把一整块儿迷迭香羊肩排全都切成一小块一小块,老板还没吹完牛,老板他老婆还一脸花痴的看着老板,啊,那种痴迷的目光……真心替他觉得累……

实在忍不住,汤普森正经脸打断平湛:“有几个高级餐厅有意和我们签订长期购货合同,你们的意思是……”

平湛做出一个果断的手势:“再等等,我们现在自己卖都不够,哪有多余的菜卖给他们。”

林峦,痴迷脸,点头。

汤普森,我可能也要考虑谈恋爱了,谁比较好呢?“可是……现在我们刚,嗯,被大家接受。用不了多久,就会被其他蔬菜基地注意到。这些国有系统的特别喜欢联手把新兴企业搞垮,你还记得‘源泉事件’吗?”

平湛不说话,一看就不知道,林峦比较直接:“什么事件?”

汤普森耐心解释:“‘源泉事件’,几年前有个叫‘源泉’的私人蔬菜基地,蔬菜品质不错,也算是异军突起。那些挂靠在国有系统的蔬菜基地联合起来统一降价,以成本价二分之一的售价卖了三个月,直到把源泉公司挤垮才回归正常价格。”

平湛还是没有说话。

林峦想了一会儿,终于明白这件事的严重性:“新开业的企业根本没有那么庞大的资金垫付,同样的产品售价低于成本,客户都跑到别家去了。他们要是不降价,就卖不出去,要是降价,卖多少亏多少,都是往里面扔钱。这种事最终比的就是谁家底厚实,谁能撑到最后。”

平湛显然冷静下来:“对,如果他们也这样对付我们,我们的下场会和那家源泉一样。”

林峦恼怒:“这是不正当竞争!他们搞垄断!政府应该制止他们。”

其他两个人立刻露出鄙夷的神情,这次连搭理他都懒得搭理了。

汤普森问平湛:“我们是不是和那些餐厅接洽下,适当保留一旦长期订单?”

平湛沉吟片刻:“等我想想再说,要挑那些逼格高的,不能啥餐厅都卖。”

林峦还是有些惊惶:“要是他们这么对付我们怎么办?”

汤普森提醒平湛:“林先生的担心很有可能发生,毕竟那些国有蔬菜基地的最上层是那边的人。”

平湛张大眼:“你确定?”

汤普森点头:“我以为你知道。”

林峦这些天常常费力解读“这边”“那边”,这些代词常常在不同时段拥有完全不同的意义。这个要理解起来比较简单“那边”,蓝鸟里不为丁楼所用的那个势力。

啊,想想也是,民生这块大蛋糕,一块一块都分好的,你要挤进来在谁那块上咬一口,他能不跳起来咬人吗?可是再想想,凭什么这块蛋糕一定就是谁的呢?归根到底,凭什么你们就觉得你们有权利把这块蛋糕给分了?谁给你